Comment Vendre sa maison vite et au meilleur prix en 2009
28 December 2008
En 2009, attendons-nous à une hausse des stocks invendus,
une hausse du chômage
Une baisse des prix, et des ventes (lire Le Point)
Les banques prêtent moins (L’Expansion), à moins d’apporter 30% de fonds propres.
Plus d’acheteurs étrangers en plein boom; la récession est mondiale et synchronisée.
Le marché Russe immobilier est en chute libre, et aura baissé de 47 à -60% d’ici fin 2009
Après les américains, Les Britanniques, premiers acquéreurs en France, viennent de perdre 50% de leur portfolio boursier et retraite, pendant que leurs demeures principales, elles aussi, ont perdu 30% de sa valeur.
Quand au prix des loyers, ils baissent encore plus vite que le prix du logement. ( -10,6% sur le seul trimestre dernier)
Alors, comment vendre son bien rapidement ?
Faites appel à un agent immobilier. Les inventaires sont énormes, et négocier pendant une phase baissière est encore plus compliqué que pendant le boom. J’ai rencontré 2 clients qui avaient mis leur bien “en direct”, sans succes; ils n’ont reçu aucun appel sérieux de particuliers, mais seulement de professionnels. Les personnes ont perdu 3 mois pour ensuite se replier sur les agences. La majorité des acheteurs “comptant” sont étrangers, et préfèrent passer par un professionnel. Assurez-vous cependant que votre agent respecte les règles suivantes.
Le prix ! LE PRIX !! BNP Paribas anticipe une baisse en 2009 de -30 à -40 % par rapport au plafond aout 2007. Les propriétaires devront se faire une raison. Depuis plus de 35 ans, l’indice du coût du logement par rapport aux revenus s’est maintenu stable à+/- 10%.. En 2008, il est à +70% ! ( voir le raport Institut des Notaires/INSEE) Les biens sont tout simplement inabordables. Le problème pour l’agent est que le vendeur aura toujours tendance à mettre son bien en vente avec l’agence qui l’évalue à son plus haut prix. Faites venir 3 agents immobiliers, laissez-les évaluer votre propriété; signez avec l’agent qui offre le plus bas prix. C’est celui le plus réaliste. L’agent désespéré de rentrer un mandat vous offrira des prix mirobolants. Allez voir sa vitrine; les biens sont là depuis combien de semaines ? De mois ? Demandez à voir les dernières ventes, et le prix final réalisé. Attention à ne pas perdre de temps: une propriété valant 500 000 euros en aout 2007 vaudra 416k en janvier 2009, et 330 en janvier 2010. Compter une dévaluation mensuelle de 10 000 euros sur un bien de 500K. Un bien mis sur le marché possède une notion de fraîcheur. Mettre la barre trop haute immédiatement, pour se voir obligé de baisser 4 mois plus tard, et risquer de perdre la saison n’encourait aucun risque durant le boom. Plus maintenant. Ce que 2 collègues agents immobiliers pros et mois même constatent, c’est que les agences les plus sérieuses parviennent tout juste à persuader le vendeur d’afficher une mise à prix égale à aout 2007, en espérant convaincre le vendeur de baisser en mai. D’ici là, ce vendeur aura perdu 50 000 euros, au moins, et se retrouvera face à un inventaire accru de biens invendus.
Vérifiez que votre bien reste facilement trouvable, tant sur le net, dans la vitrine de l’agence, qu’à l’étranger. Dans combien de langues le site est-il traduit ? ( Les acheteurs hors métropole demeurent la majorité sur la région cote d’azur). Faites une recherche google sur l’agence et sa visibilité nationale et traduction vers l’internationale.
Home Staging Un bien ayant subi une préparation se vend plus vite et plus cher. Préparez votre maison pour les visites et les photos. Un beau reportage photographique d’architecture demande 90% du temps passé en manutention. En règle général, il faudra déménager au moins 50% du contenu de la propriété. Et réaliser une belle image ne sert absolument à rien quand on ne fait que déplacer temporairement des objets encombrant pour qu’ils soient présents lors de la visite des acheteurs.
Fournir un reportage complet, transparent et séduisant
Le choix de biens à vendre ou à louer en 2009 sera énorme. Il faudra se démarquer. Pour cela, offrir un reportage photographique professionnel, une visite virtuelle et des plans vous permettra de sortir du lot.
Se souvenir des 3 règles d’or d’un reportage photo d’architecture-immobilier réussi:
Les photos doivent être les plus séduisantes possible, mais une fois sur place, l’acheteur doit trouver l’endroit encore plus beau que sur les photos !
Un reportage photographique d’architecture ou d’immobilier pro ne sert à rien si le bien n’est pas au prix du marché actuel.
Votre bien doit être trouvable, via Internet (80% des recherches), votre vitrine et une poignée sélecte de magazines ciblés.
Comments
3 Responses to “Comment Vendre sa maison vite et au meilleur prix en 2009”
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Comment Vendre sa maison vite et au meilleur prix en 2009 | 3mille.com…
La technologie aide à vendre votre bien, mais elle ne suffit pas. Basé sur une expérience de terrain, pas un photographe en immobilier, voice quelques conseils, astuces et pronostiques concernant la vente de votre maison en 2009…
Article très pessimiste, les prévisions de BNP Paribas ne valent rien, les seuls à avoir les vrais chiffres de vente sont les notaires. Les sites : - chambres des notaires de Paris (IdF) : http://www.paris.notaires.fr - immoprix (hors IdF) : http://www.immoprix.com
Selon les notaires les prix stagnent pour l’instant, certains biens perdent de la valeur, d’autres continuent à en gagner. L’immobilier n’a aucune raison de connaitre un krach en France, les prix vont peut-être se réajuster de 10 à 15% grand maximum mais pas plus.
Pessimiste? non, réaliste? oui.
Les notaires ont publié leurs derniers chiffres : le nombre de vente de logements à chuter de 37.5% en janvier et février 2009