Recréer un environnement tri-dimensionnel : un métier
30 Luglio 2008
Projeter l’internaute dans un environnement tri-dimensionnel n’est plus une utopie. Derrière cette prouesse technique se cache un vrai métier. Découvrez le savoir-faire du reporter immobilier!
Mieux vendre grâce à la photographie d’immobilier
30 Luglio 2008
Plus réaliste et plus rentable que la photographie d’architecture, la photographie d’immobilier a le vent en poupe. Son impact est décisif dans le processus de vente et de location de biens.
Grandes demeures, beaux volumes, de nombreux vendeurs font aujourd’hui appel à la photographie d’architecture pour valoriser et vendre leur bien immobilier. Espaces architecturaux presque immatériels, clichés glacés… L’acheteur potentiel, lors de la visite réelle des lieux, peut être étonné voire déçu. C’est pour cela que la photographie d’immobilier, si elle est proche de la photographie d’architecture, se veut plus modeste dans sa réalisation, moins coûteuse et favorise avant tout le réalisme à l’esthétisme. Survaloriser un bien grâce à une photographie trop élaborée n’est pas toujours un réflexe gagnant… Découvrez les techniques des reporters immobiliers pour vendre et louer rapidement du neuf et de l’ancien.
Les avantages de la photographie professionnelle
Optimisée techniquement, la photographie d’immobilier constitue un excellent outil de présentation des biens immobiliers neufs ou anciens, disponibles à la vente ou à la location. Sur Internet comme ailleurs, un bien immobilier même haut de gamme est noyé dans la masse et il est souvent difficile, dans un univers hautement concurrentiel, d’en transmettre une image fidèle, positive et réaliste. Avec l’avènement du net, les photographies d’amateurs dévoilant des salons surchargés, des chambres mal éclairées ou encore des cuisines vieillottes n’ont plus leur place. Outil marketing à part entière, la photographie professionnelle d’immobilier permet d’offrir rapidement à l’internaute ou au prospect un aperçu séducteur, réaliste et documenté des lieux. Utiliser des photographies professionnelles d’intérieurs ou d’extérieurs permet de vendre mieux et plus rapidement. L’internaute, client potentiel, submergé par les informations, ne cherche plus à imaginer de lui-même les avantages ou les charmes cachés d’une demeure ! Il se décide sur quelques images seulement (parfois moins de 3) et son jugement est sans appel ! Il lui suffit de quelques secondes pour « zapper » d’un bien immobilier à un autre… La photographie professionnelle va alors jouer un rôle déterminant: séduire, informer et rassurer visuellement le client potentiel. Une fois accroché et rassuré, l’internaute pourra librement passer à la vitesse supérieure: la visite sur place où un vendeur pourra le convaincre et négocier directement avec lui.
Qu’est ce qu’une photographie d’immobilier efficace ?
La photographie d’immobilier efficace est celle qui offre le plus d’informations tout en restant objective et réaliste. Il ne sert à rien de cacher, sur un cliché, des défauts éventuels ou de ne dévoiler que partiellement la maison, l’appartement, l’hôtel ou le yacht. Seules 3 photos séductrices suffisent à piquer l’intérêt du client qui aura ensuite à sa disposition une série de clichés plus informatifs pour se décider. Exit les techniques qui agrandissent considérablement une pièce ou les éclairages et les perspectives trop flatteuses… La photographie d’immobilier efficace ne doit être ni trop immodeste, ni être trop embellie. Seul, le reporter immobilier chevronné, trouvera pour vous, le juste milieu !
Techniquement parlant
La société 3mille utilise pour chacune de ses photographies d’immobilier un matériel de prise de vue professionnel éliminant le parallaxe et les déformations. Ainsi tous les volumes sont correctement reproduits. Les perspectives choisies sont dynamiques et cherchent, avant tout, à conserver le réalisme des édifices. Le bon reporter en immobilier sait qu’il est inutile d’abuser des objectifs ultra grand angle et indique toutes les dimensions des pièces sur l’image. Cette technique permet à l’internaute d’avoir une référence dimensionnelle concrète dans l’espace qui lui est présenté !
Pour une comparaison sommaire, voir notre article précédent:
Dominique Perrault, architecte de « l’interrelation »
29 Luglio 2008
Dominique Perrault, l’architecte de la Bibliothèque Nationale de France s’expose jusqu’au 22 septembre, au centre Pompidou, à Paris, à travers 50 de ses projets. Retour sur un temps fort architectural.
Un parcours atypique
Brillante carrière pour cet architecte DPLG, né en 1953, à Clermont-Ferrand… Les Beaux-Arts, l’urbanisme aux Ponts et Chaussées, les grandes études d’histoire à l’Ecole des Sciences Sociales puis, en 1984, la construction de l’ESIEE, l’école d’ingénieur de Marne-La-Vallée… Depuis, le lauréat du concours de la BNF a tracé sa voie dans l’architecture contemporaine et est devenu un familier des grands chantiers d’ambition nationale, en France et à l’étranger. Sa vocation ? Rendre les murs « perméables ». Car Dominique Perrault est pour la relation et la communication des êtres et des volumes. Démonstration à travers 6 de ses projets en cours.
Visite virtuelle : votre bien accessible à la vente 24/24 heures et 7/7 jours
14 Luglio 2008
L’usage de la visite virtuelle se propage à l’immobilier, l’hôtellerie, le yachting, les loisirs… Force est de constater qu’une présentation interactive des lieux établit un contact privilégié avec le client potentiel.
Outil de marketing immobilier incontournable, la visite virtuelle à 360° séduit toujours plus d’internautes. En 2003, 58 % d’entre eux plébiscitaient déjà la présence de visite virtuelle sur les sites marchands (Journal du net, 2003). D’après Ipsos, ils sont aujourd’hui 62% des internautes à vouloir visiter virtuellement un bien immobilier avant de contacter l’agence.
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10 Giugno 2008
Home Staging: Comment vendre sa propriété avant tout le monde et plus chère
10 Febbraio 2008
Si la propriété est mise sur le marché au juste prix, que l’agent négociateur est compétent et que le dossier marketing est de bonne facture, il ne reste plus qu’un point essentiel à vérifier: la présentation de la propriété ! La photographie d’intérieur, c’est comme la peinture: c’est 90% de préparation. Il est choquant de constater que tant de propriétaires négligent leur demeure. Ils savent que celle-ci vaut x millions d’euros et s’endorment parfois sur leurs lauriers ! Comble de l’ironie, ce sont souvent les propriétaires qui ont du goût qui peinent à vendre leur bien. Car une propriété décorée avec un style original ne plaira pas à tout le monde. Donnez-moi un bien correctement préparé et je vous ferai de belles images. Mais attention à ne préparer la propriété que pour le photographe ! Ce sont les futurs acquéreurs qu’il faut séduire.
Voici des extraits d’un excellent article trouvé sur CoupdePouce. A lire absolument. La règle des «R» La mise en valeur résidentielle repose sur six techniques de base assez simples: Réparer, Rafraîchir, Réaménager, Revaloriser, Réduire et… Ranger!
Réparer:
A vivre entre les mêmes murs, on en vient souvent à ne plus voir certains détails: une porte d’armoire qui grince, un clou qui dépasse, un carreau de céramique effrité. Les visiteurs, eux, ne seront pas aussi complaisants. Si on veut le séduire, il faut se mettre à leur place et se rappeler qu’à moins d’être un passionné du bricolage, ils n’auront pas envie de rénover dès l’acquisition !Rafraîchir:
On a souvent tendance à sortir rouleaux et pinceaux quand on emménage quelque part… mais pas lorsqu’on en sort. Cependant, un peu de peinture fraîche peut faire une grande différence. Pourquoi ne pas en profiter pour éliminer certaines couleurs moins populaires auprès des acheteurs québécois, comme le jaune, le violet et l’orangé? Les tons plus neutres s’avèrent une valeur sûre, car ils risquent de plaire à un plus grand nombre de visiteurs. Réaménager: Une table très volumineuse peut masquer l’espace disponible pour le buffet des futurs propriétaires. Pourquoi ne pas l’entreposer quelque part et la remplacer par une autre, louée à une boutique… ou empruntée à une amie? On porte également attention aux meubles qui peuvent bloquer le passage, au canapé qui gagnerait à changer d’angle, etc. On dissimule également les poubelles et les bacs à recyclage. On ne soupçonne pas toujours l’effet que peuvent apporter quelques bougies, un cadre bien situé, des robinets qui brillent… Surtout, il faut penser à l’éclairage. On aime la lumière, de préférence naturelle. On ouvre nos rideaux et on n’hésite pas à laisser les lampes allumées. Réduire: une pièce surchargée peut donner une impression d’exiguïté, voire un sentiment d’étouffement. Ce n’est pas l’image que l’on veut projeter de notre maison «vedette»! Alors, on commence nos boîtes ou on fait une vente de garage. On en profite pour décrocher du mur du sous-sol le hibou fait par maman lors de son seul et unique cours de macramé. Ce que les acheteurs désirent, c’est avoir de la place pour imaginer. Prenez exemple sur les maisons modèles. Pourquoi ne pas vous réserver un dimanche pour aller en visiter? Vous constaterez combien elles sont épurées. Évidemment, elles n’affichent pas de photos de familles ou de trophées de football. Le mot-clé: dépersonnalisation. Ne vous en faites pas, sous peu, vous pourrez de nouveau personnaliser votre prochaine maison!Ranger:
Si on a des enfants, on pense à ne laisser qu’un bac à jouets à junior. On trie également vêtements d’hiver et articles de sport selon la saison. On pense aux placards, car si on veut montrer l’espace de rangement, il faut qu’on puisse voir quelque chose justement! On profite aussi de l’occasion pour passer l’aspirateur partout. Cadrages de portes, moustiquaires, petits coins rarement visités… Si on possède un garage, l’acheteur doit pouvoir en évaluer la superficie facilement. On range bien nos cartons, on les fait entreposer… ou on réquisitionne un coin du garage de papa!Note: On pense à appliquer ces principes tant à l’intérieur de la maison qu’à l’extérieur, car il faut que les acheteurs potentiels aient envie d’entrer! Donc on soigne notre gazon et nos fleurs, on dégage les escaliers en toute saison, et on répare la façade au besoin… On ne soupçonne pas toujours l’effet que peuvent apporter quelques bougies, un cadre bien situé, des robinets qui brillent… Surtout, il faut penser à l’éclairage. On aime la lumière, de préférence naturelle. On ouvre nos rideaux et on n’hésite pas à laisser les lampes allumées.
Faire appel à des professionnels?
Bien que le home staging soit relativement nouveau au Québec et en France, il fait sa place dans le monde de l’immobilier. Beaucoup d’agents d’immeuble possèdent des formations afin d’aider leurs clients à vendre leurs résidences plus rapidement et au meilleur prix possible. Plusieurs designers s’en sont aussi fait une spécialité.Combien ça coûte?
Il faut magasiner. Le prix de la consultation de base varie de 80€ à 400€, elle permettra au designer de dresser une liste de priorités. Par la suite, on peut décider de tout faire soi-même ou de réserver les services du professionnel pour les travaux. Les prix varient selon la superficie de la maison. Il est aussi possible de retenir des services professionnels pour certaines pièces seulement. Si on désire obtenir des meubles ou des articles déco, certains designers peuvent nous en louer. On peut ainsi se procurer pour un mois des coussins, cadres, chandeliers, meubles, etc., pour 30% de leur prix. De la tricherie? Toujours se souvenir que le but de la mise en valeur de votre propriété n’est pas d’arnaquer les acheteurs, mais bien de la «mettre en valeur». Il faut se méfier des gens qui vous offrent de camoufler au lieu de réparer, ou qui affirment être accrédités en home staging. (Il n’existe pas d’accréditation dans ce domaine actuellement.)Ça rapporte?
Selon les statistiques, les propriétaires appliquant les principes du home staging vendent leur maison de 2 à 10% plus cher, et ce, 30% plus rapidement. Pour les maisons de prestige, le pourcentage peut être plus élevé, ce qui absorbe facilement les coûts reliés à la mise en valeur de la résidence (en général 0,5% et 1% du prix de vente).Je veux le faire moi-même! J’applique la règle des six «R»
Je garde en tête ce mantra: dépersonnaliser. Exit les photos de bébés, les diplômes et les aimants sur le frigo. Couleurs neutres à privilégier. Je sors de chez moi pour y revenir avec le regard d’un «étranger», afin de voir les trucs à améliorer. Je peux aussi demander à une amie de me donner son avis en toute franchise. Je tiens compte de l’aspect visuel, mais aussi des odeurs. Fumeuse, je peux louer un purificateur d’air. Un truc de grand-mères? Placer dans chaque pièce, pendant quelques heures, un bol contenant un peu de vinaigre. Cela devrait enlever les odeurs de cigarette. Propriétaire d’un animal? Je demande à une amie de garder toutou ou chaton pour quelque temps. J’ose créer une ambiance. Un beau centre de table, quelques pétales de roses, pourquoi pas? Même sans être une pro du ménage, j’entretiens la maison à chaque jour… et je mets chéri et les enfants à contribution! Ou alors, je fais appel sans remords à un professionnel de l’entretien ménager. Je n’hésite pas à m’inspirer des maisons modèles, des magazines et des émissions de télé sur le sujet. Je garde en tête ce mantra: dépersonnaliser. Exit les photos de bébés, les diplômes et les aimants sur le frigo. Couleurs neutres à privilégier.Les résultats ne sont pas concluants, selon moi?
Il est encore temps d’appeler un spécialiste en home staging pour avoir son avis. ( En Fevrier 2008, je n’ai pas encore trouvé l’agence en question sur Paris ou Coté d’Azur, mais je m’en occupe, promis ! ) Merci à Geneviève Boulanger de Geneb Design pour sa collaboration
Attention aux objectifs ultra grand angle:
7 Febbraio 2008
Eviter d’utiliser des ultra-grand angles en dessous du 20mm 24×36, ou pire encore, les fish-eyes, car ces optiques transforment une boite à chaussure en salle de bal.
Il est recommandé d’indiquer les dimensions de la pièce quand on utilise tout objectif ultra grand angle ou de joindre un plan des sols pour ne pas mal-informer le visiteur.
Une communication visuelle professionelle béneficie autant le vendeur que l’agence
28 Gennaio 2008
Une communication visuelle professionnelle s’impose pour attirer une clientèle élitiste dans un marché concurrentiel. Mieux, l’image de marque de l’agence en bénéficie également !
Huit ingr
30 Novembre 1999
Quelque soit votre activité, immobilier, architecte, yacht broker ou hotellier, votre site web n’est pas qu’une brochure numérique ou carte de visite. Dans l’immobilier, 70% des recherches de biens se font par le web.
Voici les points clé à suivre pour garantir de tels résultats:
1. Utilisabilité
L’utilisabilité ou usabilité[1] est définie par la norme ISO 9241 comme « le degré selon lequel un produit peut être utilisé, par des utilisateurs identifiés, pour atteindre des buts définis avec efficacité, efficience et satisfaction, dans un contexte d’utilisation spécifié ».
Investir dans un beau design, un contenu riche et une campagne google adword coûteuse ne sert pas à grand chose si l’internaute ne peut naviguer librement sur votre site, trouver son chemin, les informations qu’il lui faut.
Un site trop lent à apparaître découragera une grande partie de vos prospects. Un site trop compliqué les intimidera.
2. Offrir un Contenu Riche, Séduisant et Informatif
Les algorytmns des moteurs de recherches comptabilisent le temps passé par chaque internaute sur votre site. Le plus longtemps il/elle passe, le plus intéressant et pertinent le site est (cette donnée peut être faussé sur un site non utilisable où les utilisateurs se perdent et ne peuvent sortir). De même, un site au contenu riche, belles images, vidéos, information utile, humour, etc., va encourager l’internaute à copier-coller votre lien et le faire circuler sur le web.
L’investissement en contenu riche compensera les économies en publicité internet payante.
3. Offrir un Contenu textuel détaillé
En plus d’un contenu riche, le texte importe, et dans chaque langue. Pour indexer et faire propager un listing, dans l’idéal, il lui faut une page titre, une description et mot clé métadonnées appropriées à une combinaison de mots clé de la recherche, ainsi qu’une récurrence de ces mots clés dans le texte.
4. Stratégie Mots Clés: Quantité ET Qualité
Pour chaque combinaison de mots clés, il vous faut indexer plusieurs pages optimisées. Plus la phrase est convoitée, plus il vous faudra des pages indexées, contenant une information pertinente et intéressante, d’ou l’idée de quantité, en plus de la qualité.
Attention, les mots clés doivent rester pertinent, c.a.d. ne pas confondre quantité de 100 prospects/jours qui recherchent le bien, à l’instar de mille visites/jour ne correspondant pas au profil de votre prospect.
5. Structure du Site optimisée pour le Referencement Naturel
Pour garantir une diffusion et propagation optimale de votre contenu, tant par la voie naturelle que payante, il vous faut un site structurellement construit pour favoriser cette indexation et propagation.
Par exemple, vous trouverez une grande majorité de sites ayant une clientèle anglophone qui traduisent le site en anglais. Pourtant en y regardant de plus prêt, la structure de la page d’est pas optimisée pour les moteurs de recherches anglais. Les mots clés, métadonnées et balises ne sont pas appropriés, ou même en place pour indexer votre page par les robots de chaque localisation .
6. Référencement Payant ( trouver le juste milieu)
Pour n’en citer qu’un, Google Adwords. Payer pour se positionner va devenir normalité. Sachez que pour des combinaisons de mots clés convoités, le coût par clique va de 1 à 6€ . Pour 100 visites par jour via googlde adwords, la facture peut passer à 200€ … sur une seule journée !
Bien entendu, la console Adwords vous permet de fixer un budget mensuel avec une limite à ne pas dépasser.
7. Multilingue
Votre clientèle comprend une grande partie de non-francophones ? il vous faut les atteindre dans leur langue natale, et surtout, atteindre les moteurs de recherche étrangers. Considérez chaque langue comme un site unique, avec sa propre campagne publicitaire adwords, ses propres mots-clés et campagnes affilièrent.
8. Qualité des liens entrants.
Les liens entrants sont fondamentaux. Plus les sites faisant mention de vous sont crédibles et pertinents, meilleur sera votre positionnement.
Une autre raison pour investir dans un contenu de qualité. Si votre page est intéressante et attrayante, les internautes et autres sites professionnels vont la référencer.
Ne pas confondre les liens rentrants avec les programmes payants de “fermes de liens” qui sont aujourd’hui considérées comme “blackhat” et très souvent contre-productives à votre positionnement.
